Soğuk Arama Teknikleri: Gerçekten İşe Yarayanlar
-
YazarСтивен Шиффман
Her satış yöneticisi, tanımadığı insanları arayıp hizmet veya ürününü teklif etmenin ne kadar zor olduğunu bilir. Çoğu zaman soğuk arama sonucunda bahane ya da sadece red cevabı alınır. Kitabın yazarı Steven Schiffman, soğuk aramaların yöneticinin laneti değil, kişisel profesyonel başarı ve şirketin finansal refahını sağlayan bir fırsat olduğunu iddia ediyor. Bu profesyonel rehberi okuyarak, ürününüze ihtiyaç duymayan insanlara nasıl arama yapacağınızı öğrenecek, telefon görüşmesini nasıl yapılandıracağınızı ve yüz yüze görüşme sağlamayı öğreneceksiniz. Sadece soğuk aramalardan korkmakla kalmayacak, onları en büyük rekabet avantajınız haline getirip gelirinizin en az iki katına çıkmasını sağlayabileceksiniz.
Teslimat süresi 10-15 iş günüdür. Sipariş %100 ön ödeme koşuluyla verilir.