Shotton R. Sh80 Seçim Fabrikası: Müşterinin Satın Alma Kararını Engelleyen 25 Engeli Nasıl Aşarsınız / Richard Shotton ; İngilizceden tercüme eden — M. : Alpina Publisher, 2020. — 234 s. Reklamınızın etkili olması için, hedef kitlenizin satın alma kararını verirken tam olarak neyin hareket ettirdiğini net anlamanız gerekir. Astroten adlı pazarlamada davranış bilimini kullanan danışmanlık şirketinin kurucusu olan İngiliz araştırmacı Richard Shotton şöyle der: Satın alma kararını sıklıkla tüketicinin mevcut önyargıları etkiler; örneğin ürünün ardından sıra varsa, bunun kesinlikle değerli olduğunu düşünmek ya da barda her zaman aynı tanıdık birası içmek gibi. Bu önyargıları önceden nasıl tanıyıp, ürününüzü tanıtırken aceleci pazarlama taktiklerinden nasıl kaçınabilirsiniz? Yazar, en yaygın 25 önyargıyı gerçek vakalar, uzman görüşleri ve Nobel ödüllü Daniel Kahneman ve Herbert Simon gibi dünyaca ünlü bilim insanlarının yanı sıra Elliot Aronson ve Leon Festinger gibi psikologların yaptığı araştırma ve deneyler ışığında inceler; ayrıca kendi çalışmalarını da kullanarak pazarlamacılara bu önyargıları şirket faydasına kullanmak için pratik araçlar sunar. Müşterilerinizi satın almaktan alıkoyan faktörleri bilirseniz, bu bilgileri pazarlama kampanyalarınızda kullanabilir ve satışlarınızı önemli ölçüde artırabilirsiniz. UDK 658.8 BBK BBK 65.291.3 +65.42