UDK 339.371;159.9 BBK 65.422.2-803.4; 88.37 T65 Çevirmen A. Gordeeva Bilimsel editör R. Yavorsky, Trindle A. T65 Nöropazarlama: Duyguların Görselleştirilmesi / Arndt Trindle; Almancadan çev. — M.: Intellectual Literature, 2020. — 114 sayfa. ISBN 978-5-907274-12-9 Müşteriyi mağazaya nasıl çekersiniz, hem de sadece çekmekle kalmayıp satın almaya nasıl ikna edersiniz? Doymuş ve dolayısıyla hesapçı tüketici çağında bu problem her zamankinden daha güncel. "Ne istiyorsunuz?" sorusuna müşteri çoğunlukla "Tasarruf etmek!" diye yanıt verir. Peki satıcı bu cevabı bekliyor mu? Beyin üzerine yapılan son araştırmalar, insan davranışlarını aklın değil duyguların yönlendirdiğini göstermiştir. Bu araştırmalar ve klasik pazarlama verilerinin birleşiminden nöropazarlama adlı yeni bir bilim ortaya çıkmıştır. Müşterilerin duygusal reaksiyonlarının biyokimyasını bilen satıcılar, ürün dizilimi, koku, müzik, renk gibi pozitif uyarıcılarla insanın beş duyusuna etkili şekilde dokunabilirler. Kitap, satış stratejilerini geliştirmeyi amaçlayan perakende sektörü girişimcilerine yöneliktir.