Svetlana Beregulina — 20 yıllık B2B-SaaS dijital ürün pazarlama deneyimine sahip bir pazarlamacı. 12 yıl boyunca "1C-Bitrix"te pazarlama direktörü olarak çalıştı, ayrıca Mail.Ru (şimdiki VK), inSales (Sber ekosisteminden), Moskova SKOLKOVO Yönetim Okulu’nda pazarlamayı yönetti. Bu kitap, Rusya'da IT ürünlerinin tanıtımı için yazılan ilk rehber olup eski Bitrix24 pazarlama direktörü tarafından kaleme alınmış ve pazarlama stratejisinin doğru şekilde nasıl oluşturulacağını anlatıyor. Kitap, kurucular, üst düzey yöneticiler ve B2B IT şirketlerinin pazarlamasını yapmak ve satışları artırmak isteyen uzmanlar için faydalı olacak. Kitabı okuduktan sonra: - değer teklifleri oluşturabilecek ve karar alma süresi uzun olan ürünleri tanıtabileceksiniz; - ürün demoları ile etkili satış yapabilecek; - B2B segmentinde IT ürünlerinin tanıtımı için iletişim stratejileri geliştirebileceksiniz; - piyasanın olgunluk seviyesine göre pazarlama stratejisi oluşturabileceksiniz; - pazarlama araçlarını iş hedefleri ve stratejisi ile ilişkilendirebileceksiniz. Referanslar "Kitap karmaşık sorulara basit cevaplar veriyor. Satışlar neden düşüyor? Tüm çabalara rağmen neden büyüyemiyoruz? İşimde neyi yanlış yapıyorum? Ve en önemlisi, 'sihirli bir hap' arayışından kurtarıyor. Yazar, yüksek performans elde etmek için müşteri çekmeye yardımcı olan teknolojiyi gösteriyor. Kitap, pazarlamanın temel yasalarını, çerçevelerini ve rekabetçi pazarda teknoloji ürünlerini tanıtmak için ipuçlarını özlü ve sistematik biçimde sunuyor. Tüm bunlar gerçek şirketler örnekleri ve vaka çalışmaları ile desteklenmiş; kendinizi ve hatalarınızı görmek kolay. Anlamlılık ve akıcı anlatımın eşsiz birleşimi. "Sistematik IT Pazarlaması" kitabını okurken aydınlandım, 'İşte mesele budur!' dedim ve ürünümde bazı iş süreçlerini yeniden yapılandırmaya karar verdim. Eğer bir IT şirketi kurucusuysanız ve satış sonuçlarından memnun değilseniz, bir gün ayırın ve bu kitabı okuyun; hangi iş süreçlerinde neyi düzeltmeniz gerektiğini göreceksiniz. Parlak bir fikriniz varsa ve startup açmayı düşünüyorsanız, okumak zorundasınız; belki birkaç yılınızı kurtarır. Pazarlamacı ya da ürün yöneticisiyseniz, temel prensipleri anlamak için okuyun; çalışmanızın sonucunu belirler. Satış veya pazarlama yöneticisiyseniz, her zaman elinizin altında tutun, davranışlarınızı örneklerle karşılaştırarak kontrol edin. Pazarlama veya IT ürün yönetimi okuyan bir öğrenciyseniz, başkalarının hatalarından öğrenin, kendi hatalarınızı yapmadan önce." — Mihail Krechin, iSpring ürün direktörü "Bizim için bu kitap tüm yöneticiler tarafından okunması zorunlu! Ürün pazarlamasının karmaşık konularını erişilebilir şekilde açıklıyor ve piyasaya ürün sunarken bilmeniz gerekenleri; ürün fikrinden büyük satışlara kadar mantıklı, bütünlüklü biçimde sunuyor. Sonuçta, tüm çalışanların kullanabileceği ortak bir terminoloji kazandırıyor; çünkü başarısızlıklar genellikle şirket bölümlerinin — geliştiriciler, ürün yöneticileri, pazarlamacılar, satış, müşteri desteği — iletişim eksikliğinden kaynaklanıyor. Girişimcilere, şirket yöneticilerine, pazarlamacılara ve ürün yöneticilerine iş süreçleri ve ürün pazarlaması için temel olarak tavsiye ederim. Şirketiniz yeni bir startup veya inovasyon peşinde olgun bir firma olsun, bu kitap "ürün pazarlamacısının başucu kitabı" olabilir; her gün buradan ilham alabilirsiniz." — Andrey Abel'tsev, UIS operasyon müdürü "Diğer pazarlama materyalleri arasında bu kitap, B2B IT ürünlerine odaklanmasıyla öne çıkıyor. Kişisel deneyim ve derin analiz ustaca birleşmiş, gerçek hayat örnekleri ve pratik yaklaşım mevcut. Kitap yapılandırılmış, mantıklı ve pratik odaklı. Stratejik ve operasyonel pazarlama arasındaki farklar bölümü benim için çok faydalı oldu. Müşteri hizmetleri uzmanı olarak, müşteri ihtiyaçlarını, değerlerini iyi bilmenin ve pazarlama hedeflerini iş hedefleriyle bağlamanın önemine katılıyorum. Ayrıca kitap, karmaşık ürünlerin tanıtımının özelliklerini, uzun vadeli değer iletişiminin gerekliliğini açıklıyor. "Ertelenmiş değer" ve işlem ile uzman satışları arasındaki fark gibi önemli kavramlar, karmaşık satışları anlamayı derinleştiriyor. Kitabı şunlara öneririm: - Kurucular ve startup yöneticilerine. Teknik detaylara girmeden pazarlamayı daha iyi anlamak istiyorsanız. Pazarlamacıların işini nasıl değerlendireceğiniz, öncelikler belirleme ve iş hedeflerini pazarlama stratejileriyle bağlama. Yazarın sistematik düşüncesi ve teorileri modern bağlamda yeniden düşünmesi hoşunuza gidecek. - Özellikle B2B IT ürünlerinde çalışan pazarlamacılara. Sadece araçlara hakim olmak, karmaşık pazarda oluşmamış talebi etkili şekilde yönetmek için yeterli değil. - Ürün yöneticileri ve entegratörlerine. IT ürünleri veya karmaşık teknolojik çözümler uygularken, müşteri odaklı düşünmek önemli. Kitle satış modelinde bile değerler ve müşteri problemlerine anahtar yaklaşım sürdürülmeli. Pazarlama modellerini ve metodolojilerini iyi anlamak iş görevlerine yaklaşımınızın adaptasyonunda yardımcı olur." — Marina Vostrikova, Yandex Crowd proje yöneticisi