B2B ile uğraşanlar için... Elinizde sadece bir kitap yok — bu, şirket markanızı adım adım nasıl oluşturacağınızın talimatıdır; bunu kendiniz, ortaklarınız ve çalışanlarınızla birlikte yapacaksınız. Bu kitap sayesinde: • Müşterinizin kim olduğunu, isteklerini ve sorunlarını anlayabileceksiniz; • Onun için benzersiz teklifinizi oluşturacaksınız. Çünkü insanlar sadece ürün veya hizmet satın almazlar — sorun çözümü, garanti, umut ve güvenlik satın alırlar; • Gerçekte sizden ne satın aldığını anlayacaksınız; • Avantajlarınızı müşteriye doğru şekilde nasıl ileteceğinizi öğreneceksiniz; • Takımınızı avantajlarınız etrafında nasıl birleştireceğinizi kavrayacaksınız; • Marka ideolojisini kendiniz oluşturacaksınız; • Markanızın standartlarını belirleyeceksiniz. "Peki marka neden gerekli?" diye sorabilirsiniz. Çünkü rekabetçilerinizden ayrılmak, daha fazla, daha kolay ve daha pahalı satmak, en iyi çalışanları işe almak ve elde tutmak, şirketinizin sağlığı ve gelişimi için bu gereklidir. O zaman okuyun! B2B işlerinin yanı sıra üretim ve servis şirketlerinin tüm yöneticilerine önerilir.