Pazarlıkta karar veren şeyler rasyonel argümanlar değil, bilinçdışı tepkilerdir. Formal mantık değil, bağlam oluşturma becerisidir. Ve kazanan, baskı yapan değil, düşüncenin derin mekanizmalarına dokunarak etki eden kişidir. Bu kitap, beyinin ve insan psikolojisinin işleyişi üzerine nörobilim ve en yeni keşiflere dayalı uygulamalı bir pazarlık rehberidir. Maksim Karpov — 25 yıllık deneyime sahip girişimci ve bilim insanı, Stratejik Girişimler Ajansı Uzmanlar Kurulu üyesi ve Rusya'nın en büyük iş kulübünün kurucusu, "Nöroçerçeve" adlı bağlam yönetimi yoluyla karşı tarafın algısını ve davranışını değiştirme teknikleri sistemini ortaya koymaktadır. Öğrenecekleriniz: - Bir cümleyle muhatabın davranışını saldırganlıktan işbirliğine nasıl geçirebilirsiniz. - Neden kararlı bir duraklama "uzun" argümanlardan daha ikna edicidir. - Diyalog tıkandığında pazarlığın yönünü nasıl değiştirebilirsiniz. - Hangi "nöroçerçeve" teknikleri çatışmayı ortaklık temeline dönüştürür. “Bu kitap, pazarlıkları ortam, normlar ve roller oluşturma süreci olarak yönetilen sistematik bir süreç olarak ele alır. Maksim Karpov, etkinin sadece bir teknik değil aynı zamanda bir strateji olduğunu gösteriyor. Ve bu yöntem olgun liderler ve yeni çağın girişimcileri için geçerlidir.” — Aleksandr Kim, Moskova Skolkovo Yönetim Okulu Rektörü "Bu kitap yeni nesil yöneticilere çok ihtiyaç duyulan bir çalışma! Akıllı, pratik ve dürüst. Sadece etkili diyalog kurmayı değil, aynı zamanda sağlam güven kurumları inşa etmeyi destekliyor. Bu, hızla gelişen dünyada özellikle değerli." — Tatiana Dyakonova, Devlet Duma milletvekili, Rusya Elbrus Liderler Kulübü Başkanı