Alıcı kurallarına göre hareket etmekten nasıl vazgeçip büyük tutarlarda başarılı anlaşmalar yapabilirsiniz? Çok basit: bu yöntemleri öğrenmeli ve "pazarlık" adlı oyunda kazanan olmalısınız. Bu kitabın yazarı sadece ürün satış yöntemlerinden bahsetmiyor, aynı zamanda ofis mobilyası alımı, form kiralama ve biçerdöverlerin toptan satışı için avantajlı sözleşmeler yapma yöntemlerini de açığa çıkarıyor. Canlı diyaloglar ve egzersizler, büyük anlaşmalar yapmayı, yüksek komisyonlar almayı, satış hedeflerini gerçekleştirmeyi öğretecek ve sonunda elit bir uzman unvanı kazanmanızı sağlayacak. Kitaptan şunları öğreneceksiniz: - Duygular yüzünden pazarlıkları raydan çıkarmamayı; - Fiyat artışı teklifinde "evet" almayı, indirim değil; - Müşteriyi etkilemeyi, ilişkileri bozmadan; - Satışın tüm aşamalarından etkili geçmeyi.